Jak negocjować z deweloperem? Ile można zyskać?

Własne mieszkanie jest marzeniem niejednej osoby, daje poczucie niezależności i posiadania swojego prywatnego miejsca na ziemi. Jednak zakup własnego „m” wiąże się ze sporymi wydatkami idącymi w setki tysięcy złotych. Najczęściej jest to powodem zaciągnięcia kredytu na kilkadziesiąt lat. W takiej sytuacji każda oszczędność wydaje się być ratunkiem. Dlatego przy zakupie nieruchomości od dewelopera warto mieć przy sobie pośrednika, który pomoże wyszukać najlepszą ofertę. Zakup bezpośrednio od dewelopera bez pośrednika może być często ryzykowny i nie mamy oglądu na cały rynek, którym pośrednik dysponuje.

Czy z deweloperem da się negocjować?

Mieszkania z rynku pierwotnego najczęściej kupowane są bezpośrednio od dewelopera. Czy w takim przypadku mamy szansę na jakiekolwiek oszczędności? Okazuje się, że tak! Oczywiście dużo zależy od dewelopera, na jakiego trafimy, popularności inwestycji i aktualnego etapu sprzedaży mieszkań. Skłonność dewelopera do negocjacji ceny zależna jest również od jego aktualnej sytuacji finansowej czy obecności konkurencji w pobliżu inwestycji.

Ile można wynegocjować u dewelopera?

Według danych Narodowego Banku Polskiego w I kwartale 2020 roku osoby kupujące mieszkania od deweloperów mogły liczyć na rabaty w wysokości 3%, a w II kwartale udawało się wynegocjować obniżki o nawet 10%. W porównaniu do poprzednich lat wartość ta uległa wzrostowi. Od kilku lat wzrastała także średnia różnica między ceną ostateczną a oferowaną, w 2020 roku wyniosła ona 7%. Wpływ na to miała pandemia koronawirusa i wprowadzanie obostrzeń, które załamały sprzedaż nowych mieszkań. Należy jednak pamiętać, że kupujący nie może liczyć na rabat większy, niż wynosi zysk dewelopera.

Jak negocjować z deweloperem ceny mieszkania?

Na początku negocjacji należy uświadomić sobie, że mamy do czynienia nie tyle z instytucją, co z drugą osobą mającą uczucia i przekonania. Ważne zatem jest zwrócenie szczególnej uwagi na zachowanie kulturalne, szanujące drugą osobę.

Pierwszym krokiem w negocjacji z deweloperem powinno być precyzyjne ustalenie celu oraz dokładne rozpoznanie sytuacji. Należy niejako wejść w skórę dewelopera i znaleźć odpowiedzi na kilka kluczowych pytań:

Kiedy deweloper rozpoczął sprzedaż mieszkań? – w przypadku długiego okresu sprzedaży, pewne jest, że konkurencja (czyli inni kupujący) będzie już duża.
Jaka część inwestycji jest już sprzedana i na jakim etapie jest budowa? – dla kupującego idealną sytuacją byłaby budowa na finiszu i sporo wolnych mieszkań. Wtedy szanse na osiągnięcie atrakcyjnej ceny wzrastają.
Czy są dostępne i w jakich cenach udogodnienia takie jak miejsca parkingowe, komórki lokatorskie, piwnice? – to również części nieruchomości, które są nieodzownym elementem mieszkania i także podlegają negocjacji.
Jakie są ceny podobnych mieszkań w inwestycjach innych deweloperów w okolicy?

Zebranie dużej ilości informacji pozwala bowiem na stworzenie rozbudowanej argumentacji. Pozwoli również na samoświadomość w kwestii atrakcyjności proponowanej ceny.

Drugim krokiem negocjacji jest przygotowanie listy kryteriów (udogodnień), jakie musi spełniać mieszkanie. Warto jest również odpowiedzieć sobie na pytanie co możesz zaoferować deweloperowi? Na pewno łatwiej jest negocjować cenę mieszkania, które ma niestandardowy układ i nie ma na niego chętnych. Korzyścią będzie również płatność gotówką albo niechęć do przeróbek, gdyż będzie ona oznaczała, że nie przysporzysz dodatkowych prac i kosztów.

Trzecim, być może najważniejszym krokiem będzie konsultacja zakupu z inną osobą. Warto skorzystać z rady pośrednika nieruchomości. Jest to osoba, która bardzo dobrze zna rynek mieszkaniowy, będzie umieć wyłapać wiele cennych wskazówek i po prostu ma większe doświadczenie negocjacyjne. Pośrednik nieruchomości może być w stanie wynegocjować naprawdę atrakcyjną cenowo ofertę. Dużym atutem może być także fakt, iż w zanadrzu może on posiadać konkurencyjne oferty innych deweloperów, a nawet może negocjować cenę w Twoim imieniu z kilkoma deweloperami.

Negocjowanie ceny mieszkania – o czym należy pamiętać?

Podczas negocjacji ceny nieruchomości na rynku pierwotnym pośpiech nie jest dobrym doradcą. Idealną sytuacją jest wcześniejsze rozpoczęcie negocjacji. Rozpoznanie sytuacji i negocjacje bez presji czasu mogą być przyczyną ustalenia naprawdę satysfakcjonującej ceny. Należy jednak pamiętać, że przedłużanie negocjacji może okazać się problematyczne. Na nasze miejsce może pojawić się inny klient. To osłabia pozycję kupującego, ponadto jest to konkurencja, która może uprzedzić zakupu nieruchomości.

Decydując się na zakup domu lub mieszkania od dewelopera koniecznie należy negocjować cenę. Trzeba to jednak robić z rozsądkiem i odpowiednim przygotowaniem, włożony wysiłek jest warty finalnego efektu.