Klikając "Akceptuję", udzielasz zgody na przetwarzanie danych osobowych dotyczących swoich aktywności w Internecie (np. identyfikatory urządzenia, adres IP). Szczegółowy opis celów i zakresu przetwarzanych danych znajdziesz w zakładce RODO . Zgoda jest dobrowolna.

Ta strona wykorzystuje pliki cookie w celu ulepszenia Twojego doświadczenia podczas przeglądania witryny. Wśród nich znajdują się niezbędne pliki cookie, które są przechowywane w Twojej przeglądarce, ponieważ są nieodzowne do działania fundamentalnych funkcji witryny. Dodatkowo, używamy plików cookie stron trzecich, które pomagają nam analizować i zrozumieć, w jaki sposób korzystasz z tej strony internetowej. Te pliki cookie będą zapisywane w Twojej przeglądarce wyłącznie po uzyskaniu Twojej zgody. Masz również możliwość zrezygnowania z tych plików cookie, jednak taka decyzja może wpłynąć na komfort przeglądania strony.

Funkcjonalne (niezbędne)
Analityczne
Marketingowe

Jak negocjować umowy z deweloperami przy zakupie nowych nieruchomości?

Zakup nowej nieruchomości to jedno z najważniejszych przedsięwzięć finansowych w życiu. Dlatego ważne jest, aby maksymalnie wykorzystać swoje możliwości negocjacyjne i uzyskać jak najlepsze warunki. W tym artykule znajdziesz praktyczne wskazówki i strategie negocjacyjne, które pomogą Ci w rozmowach z deweloperem.






Spis treści

  1. Dlaczego warto negocjować z deweloperem?

  1. Co można negocjować z deweloperem?

  1. Jak przygotować się do negocjacji umowy deweloperskiej?

  1. Skuteczne strategie negocjacyjne

  1. Negocjacja umowy z deweloperem przy zakupie nieruchomości: najczęściej zadawane pytania (FAQ)

Dlaczego warto negocjować z deweloperem?

Zakup nieruchomości od dewelopera to inwestycja, która może wpłynąć na Twoje finanse na wiele lat — dlatego warto pamiętać, że cena ofertowa nie jest zazwyczaj ostateczną. Wiele osób rezygnuje z negocjacji, obawiając się, że mogą zostać odebrane jako nieprofesjonalne lub przesadne. Tymczasem dla dewelopera negocjacje to standardowy element procesu sprzedaży. Wytargowanie lepszej ceny, darmowego miejsca parkingowego czy korzystniejszego harmonogramu płatności może znacząco obniżyć koszt całkowity. Nawet na pozór niewielkie ustępstwa są w stanie przynieść duże oszczędności, zwłaszcza przy finansowaniu zakupu kredytem hipotecznym.

Co można negocjować z deweloperem?

Cena nieruchomości

Cena metra kwadratowego to najczęściej negocjowany aspekt. Wielu deweloperów jest gotowych obniżyć cenę, szczególnie jeśli inwestycja nie sprzedaje się zgodnie z oczekiwaniami lub zbliża się jej zakończenie. Przygotuj się na rozmowę, analizując ceny podobnych nieruchomości w okolicy. Podaj konkretne przykłady, które poprą Twoje argumenty. Możesz uzyskać rabat nawet w wysokości kilku procent, co przy wysokiej wartości nieruchomości może oznaczać oszczędności rzędu kilkudziesięciu tysięcy złotych.

Warto pamiętać, że deweloperzy wliczają możliwe rabaty w swoje kalkulacje, dlatego zawsze warto spróbować obniżyć cenę ofertową.

Miejsce parkingowe i komórka lokatorska

Dodatki takie jak miejsce parkingowe czy komórka lokatorska to kolejne elementy, które warto uwzględnić w negocjacjach. Mogą być one wliczone w cenę mieszkania, sprzedawane jako dodatkowe opcje lub oferowane za symboliczną opłatą. Często dla dewelopera ich koszt jest znacznie niższy niż cena, którą proponują klientowi, co daje większe pole do negocjacji.

Harmonogram płatności

Harmonogram płatności to istotny aspekt negocjacji, szczególnie gdy kupujesz mieszkanie na etapie budowy. Popularnym rozwiązaniem jest system 10/90, gdzie 10% płaci się jako zaliczkę, a resztę po zakończeniu budowy. Możesz negocjować bardziej elastyczne warunki, dostosowane do Twoich możliwości finansowych, co pozwoli Ci lepiej zarządzać budżetem.

Zmiany lokatorskie

Deweloperzy często oferują możliwość wprowadzenia zmian w projekcie mieszkania, takich jak przestawienie ścian działowych czy modyfikacja instalacji elektrycznej. Zanim zdecydujesz się na zmiany, upewnij się, że ich koszty są wliczone w cenę. Często wprowadzanie zmian na wczesnym etapie budowy może być darmowe lub znacznie tańsze niż późniejsze prace adaptacyjne.

Koszty notarialne

Koszty notarialne to kolejny element, który warto uwzględnić w negocjacjach. Standardowo są one dzielone między kupującego a dewelopera, ale możesz spróbować wynegocjować, aby deweloper pokrył całość tych kosztów. To oszczędność, która może sięgać kilku tysięcy złotych.

Jak przygotować się do negocjacji umowy deweloperskiej?

1. Zbierz informacje

Pierwszym krokiem w przygotowaniach do negocjacji jest zdobycie jak największej liczby informacji o nieruchomości i deweloperze. Sprawdź ceny podobnych mieszkań w okolicy, aby mieć punkt odniesienia. Dowiedz się, jakie opinie ma firma, czy realizuje projekty zgodnie z harmonogramem oraz czy zdarzały się problemy z jakością wykonania. Zwróć uwagę na stan techniczny lokalu — dokładnie obejrzyj go, sprawdzając ewentualne wady lub niedoróbki, które mogą być argumentem negocjacyjnym.

2. Określ swoje cele

Przed rozmową jasno określ swoje priorytety. Czy najważniejsza jest dla Ciebie obniżka ceny, czy może darmowe miejsce parkingowe? Wyznacz również maksymalny budżet i trzymaj się go podczas negocjacji.

3. Przygotuj argumenty

Twoje argumenty powinny być poparte faktami. Przygotuj dane o cenach rynkowych, potencjalnych wadach nieruchomości czy ofertach konkurencji. Im bardziej merytoryczne będą Twoje uwagi, tym większe masz szanse na osiągnięcie zamierzonych celów.

4. Przeanalizuj możliwy scenariusz rozmowy

Przygotowanie się do rozmowy obejmuje również zaplanowanie jej przebiegu. Zastanów się, jakie pytania mogą paść i jak na nie odpowiedzieć. To pomoże Ci zachować spokój i pewność siebie.

Skuteczne strategie negocjacyjne: nasze porady

  1. Bądź spokojny i rzeczowy 

Negocjacje powinny opierać się na szacunku i merytorycznych argumentach. Unikaj emocjonalnych reakcji.

  1. Negocjuj z kilkoma deweloperami 

Porównanie ofert pozwoli Ci wybrać najlepsze warunki i użyć konkurencyjnych propozycji jako argumentu.

  1. Notuj przebieg rozmów 

Spisywanie uzgodnień ułatwi Ci zachowanie przejrzystości i zapamiętanie ważnych szczegółów.

  1. Zabierz osobę trzecią 

Osoba niezaangażowana emocjonalnie w zakup może pomóc w ocenie sytuacji i zwróceniu uwagi na istotne szczegóły.

  1. Zaproponuj wartość dodaną 

Jeśli jesteś gotowy do szybkiej transakcji lub zakupu za gotówkę, poinformuj o tym dewelopera. Może to zwiększyć Twoją siłę negocjacyjną.

  1. Negocjuj nie tylko cenę 

Jeśli deweloper nie chce obniżyć ceny mieszkania, spróbuj uzyskać inne korzyści, takie jak darmowe miejsce parkingowe, zmiany lokatorskie lub niższe koszty notarialne.

Negocjacja umowy z deweloperem przy zakupie nieruchomości: najczęściej zadawane pytania (FAQ)

Jakie dokumenty powinienem sprawdzić przed negocjacjami? 

Przed rozmową z deweloperem upewnij się, że masz dostęp do planu zagospodarowania przestrzennego, prospektu informacyjnego i wzoru umowy deweloperskiej.

Czy mogę negocjować standard wykończenia? 

Tak, wiele deweloperów umożliwia zmiany lokatorskie, takie jak przesunięcie ścian czy dodatkowe punkty elektryczne, często bez dodatkowych kosztów.

Czy negocjacje mogą wpłynąć na harmonogram przekazania nieruchomości? 

Negocjacje zazwyczaj dotyczą jedynie warunków finansowych i dodatków, a nie terminów realizacji inwestycji.

Negocjacje z deweloperem to proces, który wymaga przygotowania, rzeczowej argumentacji i cierpliwości. Pamiętaj, że każdy upust może przynieść znaczące oszczędności, więc warto podjąć rozmowy i maksymalnie wykorzystać swoje możliwości.